重點摘要
- AI 系統已經將出版商內容用於訓練、作為回答的依據（grounding），以及搜尋與代理產品。授權則是在雙方同意的許可範圍與商業條件下，界定參與的 AI 公司可以如何使用這些內容。
- 您可以授權文章、典藏內容、圖片、影片、音訊與資料。範圍由您決定：整個網站、特定單元、內容類型，或排除項目。
- 主要有三種途徑：集體授權、授權市集與直接授權。只要各自的許可範圍、限制與義務彼此不衝突，通常可以並行。
- 最重要的準備工作是清楚盤點權利，尤其是向他方取得授權的內容。
1. 什麼是 AI 內容授權，為何是現在
AI 內容授權是在雙方同意的許可範圍與商業條件下，界定參與的 AI 公司、搜尋平台、代理與企業系統可以如何存取與使用您的內容。收益取決於買方需求、可提供的權利以及適用的協議。
開放網路原本是為人們搜尋、點擊與瀏覽而建立。AI 代理型網路則正為 AI 搜尋、爬蟲、代理與企業系統而形成，它們代替讀者閱讀內容，往往不會帶回任何造訪。當點擊進站的讀者減少，仰賴頁面瀏覽的廣告收益模式也隨之轉弱。
授權為出版商提供進入這個新環境的商業途徑，最好能在條件完全由平台決定之前建立。
2. 可以授權哪些內容
一份授權由兩個問題界定：包含哪些內容，以及允許哪些用途。
內容
付費牆內容可以納入，也可以排除。您也能依網域、子網域、單元或內容類型設定範圍，因此授權不必涵蓋您發布的所有內容。
用途
- 訓練：用於建立或改善 AI 模型的內容。
- 依據與檢索（grounding）：AI 系統回答問題時即時擷取的內容，讓回答反映最新且可靠的資訊。
- AI 搜尋與代理：在 AI 搜尋結果、助理與代理工作流程中被摘要、引用或據以執行的內容。
每種用途的價值與風險各不相同，因此許多出版商會允許部分用途，對其他用途則要求另行授權或不予允許。
3. 三種授權途徑比較
一旦範圍與權利釐清，將內容推向市場主要有三種方式。
| 集體授權 | 授權市集 | 直接授權 | |
|---|---|---|---|
| 運作方式 | 您加入集體管理組織，由其與 AI 公司協商標準條款、追蹤使用情形，並為成員管理權利金。 | 您將可授權內容上架到平台，AI 買方透過標準化的上架資訊找到並取得授權。 | 您與 AI 公司、企業、搜尋或代理平台一對一協商。 |
| 適合對象 | 希望不必單獨協商就能取得市場議價力的出版商，包括中小型內容庫。 | 內容結構完善、希望被眾多買方發現的出版商。 | 擁有特定買方所需之獨特或大型內容庫的出版商。 |
| 定價 | 集體費率與權利金規則，適用於所有成員。 | 依平台的上架與付款模式設定。 | 完全協商決定，例如固定費用、依用量付費，或兩者組合。 |
| 您的投入 | 登記後較低：準備、範圍設定與報告。 | 中等：上架、詮釋資料與持續維護。 | 最高：開發買方、協商、合約與交付。 |
| 控制權 | 範圍由您核准；適用集體管理組織的標準條款。 | 您的上架條件，須符合平台規則。 | 每份協議各自議定的條款。 |
| LINC 如何協助 | 作為 ILC 的在地營運夥伴，負責準備狀況檢視、在地登記、RSL 宣告設定、報告與持續協調。 | 將您的內容、權利與詮釋資料整備為可上架的資產，並協助評估哪些授權市集適合您。 | 在議定範圍內，鎖定目標買方進行接觸、支援商業洽談，並跟進至交易完成。 |
這些途徑並不互斥。出版商可以將典藏內容登記到集體管理組織、在授權市集上架資料產品，同時就即時新聞洽談直接授權。合併使用之前，請確認同一內容在各協議中的許可範圍、限制與義務如何重疊。獨家條款是其中之一，但並非唯一。
LINC 是其中一種集體授權途徑——Internet Licensing Collective（ILC）——在亞洲的在地營運夥伴。
4. 如何表達授權條件
合約訂定商業條件，但 AI 系統也需要以機器可讀的方式得知這些條件。RSL（Really Simple Licensing）標準讓您以 XML 檔案發布授權條件，並透過 robots.txt、HTTP 標頭、網頁、RSS 資訊流或媒體檔案與內容建立關聯，因此可依路徑、頁面、資訊流或素材設定不同條件；詳情請參閱RSL 規格。請注意，robots.txt 只是向爬蟲傳達指示，本身並不會強制執行存取限制（參見robots.txt 標準 RFC 9309）。
5. 需要準備什麼
第一次洽談前不必備齊以下所有項目，但這些重點越清楚，您就能越快評估各種途徑。
- 權利盤點區分您完全擁有的內容與向他方取得授權的內容：通訊社稿件、自由撰稿人與投稿者作品、轉載文章、圖庫與通訊社照片，以及使用者產生的內容。通常您只能授權自己擁有權利的內容。
- 既有的 AI 與轉載協議列出所有現行的 AI 授權或內容協議，並註記任何獨家或使用領域限制。新的範圍必須配合這些協議來設定。
- 內容範圍網域、子網域與單元；典藏深度；付費牆區域；文字、圖片、影片、音訊與資料等格式；以及語言。
- 排除項目您絕不希望授權，或只希望用於特定用途的內容。
- 存取方式與詮釋資料資訊流、API、網站地圖與典藏，以及一致的詮釋資料，例如日期、作者、單元與語言。詮釋資料越整齊，內容越容易授權與回報。
- 目前的 AI 存取情形哪些 AI 爬蟲已在造訪您的網站、頻率如何，以及您的 robots.txt 目前允許哪些行為。
- 決策者與網域控制權能代表出版商核准範圍的負責人，以及您欲登記網域的控制權，以便發布授權宣告。
本指南為一般資訊，並非法律建議。AI 使用的著作權規範因市場而異且仍在變動，請就您的具體權利與協議諮詢當地法律專業人士。
6. 在亞洲授權
亞洲並不是單一的內容市場。這裡的出版商面臨一些讓單獨授權更加困難的條件：
- 多種語言：AI 公司需要各市場語言的高品質內容，而內容庫的價值往往取決於它對某個語言或地區的涵蓋程度。
- 分散的市場：買方追求規模，但每個市場都有各自的出版商、權利慣例與商業規範。
- 源自他處的框架：許多授權標準與集體管理組織是在西方市場發展而成，需要在地導入、技術實作與代表窗口，才能為亞洲出版商發揮作用。
- 變動中的規範：著作權如何適用於 AI 使用，在許多市場仍未定案，因此清楚的權利紀錄與彈性的非獨家安排格外重要。
7. LINC 的角色
LINC 是亞洲出版商的 AI 內容授權網路，由新加坡 IntentBridges 營運，並由 LINC K.K. 在日本營運。LINC 分三個階段處理出版商端的工作：
隨著內容、許可與商業關係的發展，LINC 協助出版商管理跨途徑的工作，並維持連續性。
- 非獨家：加入 LINC 本身並不要求獨家。每個授權機會都會對照您的既有協議進行評估。
- 以您的核准為先：登記並不代表授權使用內容。內容範圍、許可與適用的核准流程會另行議定。
- 免費登記：登記意願免費，且不構成任何承諾。任何服務費用與商業條款都會在相關工作開始前議定。
8. 常見問題
什麼是 AI 內容授權？
AI 內容授權是在雙方同意的許可範圍與商業條件下，界定參與的 AI 公司、搜尋平台、代理與企業系統可以如何存取與使用出版商的內容。是否產生收益，取決於買方需求、可提供的權利以及適用的協議。
我必須只選擇一種授權途徑嗎？
不必。集體授權、授權市集與直接授權通常可以並行。合併使用之前，請確認同一內容在各協議中的許可範圍、限制與義務如何重疊。獨家條款是其中之一，但並非唯一。
我們已和 AI 公司簽有協議，還能在其他地方授權嗎？
多數情況下可以。請先檢視既有協議中的獨家或使用領域限制，再讓新途徑的範圍配合這些承諾，而非與之衝突。
AI 內容授權只適合大型出版商嗎？
不是。直接授權往往有利於大型或極具特色的內容庫，但集體授權的存在，正是為了讓中小型出版商也能憑藉共同的議價力參與；授權市集也讓各種規模的內容庫都能被買方發現。
開始前需要做技術工作嗎？
不多。您需要相關網域的控制權，並清楚掌握自己的權利。機器可讀的條件，例如透過 robots.txt、HTTP 標頭或網頁與內容建立關聯的 RSL 檔案，可在範圍議定後再設定。
登記會讓任何人取得使用我們內容的授權嗎？
不會。登記意願只是讓 LINC 評估適合度，並不授權 LINC 或任何其他人授權或使用您的內容。內容範圍、許可與核准流程會另行議定。
加入就保證有授權收入嗎？
不保證。授權收入取決於買方需求、您可提供的權利以及適用協議的條款。LINC 協助您找出並推進合適的途徑，但沒有任何途徑能保證收益。
LINC 如何協助？
LINC 協助亞洲出版商盤點 AI 授權定位、將內容整備為可授權資產，並啟動合適的授權途徑，再於議定範圍內支援核准、交付與報告。登記意願免費，本身不要求獨家，也不代表授權使用內容。
本指南為 AI 內容授權的一般資訊，不構成法律建議。任何集體授權、授權市集或直接授權協議的條款，均以該協議為準。